Consells per obtenir més clients del que podeu manejar
Ser professional
Quan busqueu nous clients de disseny web, tant si esteu tractant de trobar el vostre primer client com de cinc cent., Heu de presentar una imatge professional. La majoria dels clients se us introdueixen per primera vegada al vostre lloc web. Per tant, cal assegurar-se que sigui professional. Molts dissenyadors web consideren que poden patinar-ho en la seva cartera , però si no teniu una gran cartera o si esteu intentant avançar cap a una nova àrea de treball de disseny, el vostre lloc web us parlarà.
Un cop tingueu el vostre lloc web al tabac, podeu preocupar-vos per altres maneres que la gent us pugui veure. Si aneu a un esdeveniment de xarxa, assegureu-vos que estigueu vestit de manera apropiada (és a dir, vestit i corbata si voleu obtenir advocats com a clients, samarreta de banda i texans per a les bandes de rock). Perquè ets un dissenyador, pots escapar amb cert estil, però no esperis que un metge vulgui contractar-te si apareix amb pírcings múltiples o un artista per contractar-te si apareix buscant que et dirigiu a un enterrament. La comprensió dels clients és una part important de ser professional.
Finalment, cal assegurar-vos que el vostre sistema d'identitat (logotip, targetes de visita , papereria) representi bé la vostra empresa i reflecteixi el tipus de feina que feu.
Com més professional actuis en qualsevol moment que representi el vostre negoci, més probable és que obtingueu un nou client més endavant.
Referències de clients de disseny web existents
La majoria dels dissenyadors web reben els seus nous clients mitjançant referències dels seus clients actuals. Així que paga per mantenir feliç als vostres clients actuals. Ser conegut com algú que fa el treball, és professional i competent pot ser només quan un empresari o gerent busca algú per treballar al seu lloc web.
És una bona idea recordar als vostres clients actuals que esperen les vostres referències. Pots ser tan directe o subtil com vulguis, però donar-los un recordatori suau cada pocs mesos no es farà mal. I fins i tot podria recordar-los que necessiten els vostres serveis de nou. Podeu fer coses com:
- Envieu un butlletí bimensual als vostres clients
- Enviar targetes de vacances un cop l'any
- Postals per correu cada trimestre
- Afegiu una nota a les vostres factures i factures
- Envieu notes d'agraïment després d'un projecte i incloeu-lo allà
Xarxes
Si esteu cercant clients, heu de pensar en qualsevol situació en la qual hagueu conegut persones noves com a possible oportunitat de creació de xarxes. Fins i tot si no es reuneix amb clients reals, podeu fer amics amb algú que us introdueixi al vostre millor client nou. Mai se sap. Mantingui les seves targetes de visita amb vostè. Algunes altres persones grans per a la xarxa inclouen:
- Altres dissenyadors Pot semblar contra-intuïtiu com si estigués en xarxa amb la vostra competència, però parlant amb altres dissenyadors, manteniu les vostres habilitats agudes i estigueu al dia amb les tendències del vostre mercat local. A més, us dóna llocs per enviar clients que són massa grans o massa petits per a la vostra empresa, i us poden enviar els vostres avantatges no productius.
- Els ISPs sovint proporcionen allotjament web, però potser no proporcionen serveis de disseny web. Treballant amb ells, pot ser un dels dissenyadors que recomanen als seus nous clients.
- Les persones que fan el que no fan Això podria ser qualsevol cosa des dels gràfics fins a la programació per escriure. Si us connecteu amb un artista gràfic, podeu compartir clients a mesura que feu la programació web i feu els gràfics. I els dos es beneficien.
Publicitat per a nous clients
La publicitat no ha de ser costosa. Podeu configurar un compte d'AdWords a Google i gastar només la quantitat que puguis. Si teniu cura amb les vostres paraules clau, podeu crear una campanya publicitària que sigui molt efectiva sense ser massa costosa.
Però només perquè sou un dissenyador web no vol dir que no podeu anunciar-vos sense connexió. En comprar anuncis al vostre teatre de cinema local o crear volants per fer publicitat en un supermercat o enviar targetes postals, podeu informar sobre el vostre negoci i obtenir nous clients.
Seguiu cap avall que ja teniu
Aneu a la vostra llibreta d'adreces i envieu consultes a qualsevol persona que no hagi treballat en cap moment (o mai). Podeu preguntar-los si necessiten treballs de disseny web o si coneixen algú que necessita treballs de disseny web. No siguis tímid. El pitjor que succeirà és que suprimireu el vostre correu electrònic. Però perquè ja els coneixeu, és probable que almenys prenguin un segon o dos per obrir el vostre missatge.
Passeu per la vostra llista de clients existents i consulteu els vostres llocs. Han canviat des que treballaves amb ells? Si és així, seguiu-vos amb ells per esbrinar per què no heu anat amb vosaltres per redissenyar-los. Si no han canviat i han passat més de 6 mesos, escriu-los preguntant si pensen fer un redisseny. Si això sembla massa agressiu, només cal escriure-los explicant-los el molt que has gaudit treballant al vostre lloc i que esperaves que pensin en tu quan necessiteu un dissenyador web a continuació.
Toot Your Own Horn
Recordeu que ningú va a expressar el meravellós que sou, tret que ho faci vostè mateix. Si aprèn a parlar bé en públic, podreu crear oportunitats per a la vostra empresa. Després, una vegada que us sentiu còmode parlant de vosaltres mateixos, haureu de:
- Xateja amb la premsa: envia notes de premsa sobre coses interessants que fa la teva empresa. Intenta obtenir programes de ràdio o fins i tot televisió. I es converteixi en una font útil per als periodistes impresos.
- Converteix-te en un expert: és menys útil ser l'expert del disseny web (encara que també vols ser-ho) per ser un expert en els tipus de llocs web que construeixis. Si se centra en els advocats, llavors sap tot sobre el que haurien de tenir als seus llocs.
- No tingueu por de presumir: si obté un respatller d'alt perfil, digueu-li a la gent. Escriviu-lo al vostre bloc, afegiu-lo a les vostres targetes de visita, mencioneu-lo als vostres butlletins, i incloeu-lo al vostre contestador automàtic.