En el passat recent, diverses empreses de desenvolupament i empreses de serveis de TI han inclòs l'allotjament com a part de la seva cartera. A escala més àmplia, el camp de la tecnologia segueix una forma més col·laborativa d'oferir nous serveis als clients comercials, principalment a causa de la creixent llista de serveis que els clients necessiten per optimitzar les seves operacions.
De fet, l'addició de serveis d'allotjament com a part de la seva cartera té diversos avantatges per al proveïdor de serveis, incloent un augment significatiu dels ingressos en diverses ocasions. Tanmateix, és crucial seleccionar el soci adequat per garantir l'èxit amb aquest nou pas. Si voleu ser un gran distribuïdor d'allotjament, aquí teniu cinc aspectes fonamentals que cal tenir en compte.
Recurs del mercat de revenda per ampliar els clients potencials
Totes les empreses d'allotjament no es realitzen de la mateixa manera, per la qual cosa és fonamental mirar més a prop de l'oferta de serveis d'allotjament per assegurar-se que arribi al públic màxim. Si orienteu fins i tot als clients tècnicament sofisticats, és possible que vulgueu funcions més avançades, com ara solucions de correu electrònic compartit o servidors privats virtuals. Per tant, per crear un valor màxim de distribuïdor, un distribuïdor hauria d'oferir un conjunt complet de productes que coincideixi amb les demandes avançades del mercat.
Condicions de distribució i tipus de serveis
Quan esteu avaluant els proveïdors potencials per a la partnering, es recomana considerar els termes d'allotjament, a més d'aprofundir en el que ofereixen altres serveis. La empresa conjunta adequada podria obrir un nou flux d'ingressos i ajudar també als amfitrions del distribuïdor a decidir l'import de puntuació i facturar directament als seus clients. Si hi ha algun altre servei proporcionat pel venedor que pugueu considerar, això també podria ampliar la seva cartera.
Suport de màrqueting i vendes
Un proveïdor de hosting ben establert ha de tenir una bona experiència en la comercialització dels seus serveis i els seus serveis han de ser reconeguts per la qualitat, aquests aspectes poden alimentar l'èxit dels distribuïdors. Intenta associar-vos amb un proveïdor que estigui preparat per compartir la vostra experiència oferint suport tècnic de productes i vendes, que al seu torn pot ajudar al vostre equip a vendre els serveis de manera eficient.
Assistència a bord
Hi ha diverses promeses que un proveïdor fa abans d'entrar en una empresa conjunta amb un distribuïdor, però realment proporcionen un suport a bord adequat. Exploreu algunes consultes vitals abans de decidir el vostre soci d'allotjament. Esbrineu si es pot aconseguir una gestió de comptes dedicada per ajudar-vos en el procés. ¿S'ha ofert un descompte per allotjar inicialment perquè els distribuïdors puguin controlar els costos? Hi ha experts que es poden consultar per maximitzar els beneficis de la part d'allotjament de la cartera? Esbrineu respostes a aquestes preguntes relacionades amb l'assistència a bord abans de continuar.
Sistemes de Suport Extra
A part del suport a bord, els sistemes d'assistència addicionals com el suport tècnic Tier 2 i Tier 3 també són crítics per a una associació reeixida de distribució d'allotjament per a un llarg abast. A més, coneixeu-vos sobre l'accés a l'administrador del sistema. Aquesta és l'única manera en què els revenedors potencials poden assegurar-se que puguin obtenir suport del proveïdor quan sigui necessari després de la fase inicial de llançament.
Una associació de distribució d'allotjament és una solució molt eficient, oferint als proveïdors de serveis de TI, dissenyadors i altres organitzacions la possibilitat de ser una botiga única per als seus clients mentre continuen centrant-se en la seva àrea de negoci principal. Tanmateix, és vital recordar que el nivell de suport i qualitat varia considerablement entre els venedors d'allotjament. Aquests són els motius pels quals és fonamental considerar l'associació planificada de tots els angles abans de signar l'acord.