El flux d'efectiu és rei. Els dipòsits són la clau.
Emprendre una carrera independent en vídeo és una elecció professional emocionant, gratificant i potencialment lucrativa. El camí no sempre és fàcil, i les escenes apareixen amb una regularitat alarmant i una severitat variable. La millor aposta és planificar amb la màxima antelació possible, prendre consells dels que estan en posicions d'experiència, i trepitjar acuradament el terreny sense descobrir.
Amb aquest esperit, és important tenir en compte els diversos aspectes que entren en una carrera com a professional independent. Cal incorporar? Quins tipus de contractes necessito? Si em carreguem massa, espantaré al client? Si em carreguen a la petita no fallaré? Seré un tirador o editor? He de ser ambdós? Necessito aprendre gràfics en moviment? Com puc contractar un subcontractista?
Les preguntes seran abundants ja que el llançament imminent de YourVideoCompany.tv s'aproxima, i aquí estarem molts consells que ajudaran en el camí. Durant les pròximes setmanes intentarem respondre la major part possible de les preguntes anteriors, però avui estem començant amb una lliçó senzilla.
La lliçó és mantenir el flux de caixa mitjançant dipòsits. Començaré amb una petita història.
Recentment, se m'ha demanat que citeu en una producció de vídeo que calia donar la volta en poques setmanes. És un senzill capçal de veu amb alguns gràfics i b-roll (secció secundària), i amb gairebé una dècada de treball independent sota el meu cinturó, he sabut fer front al pressupost.
En primer lloc, amb un nou client, no tinc cap risc. De fet, com el meu negoci continua amb el temps, em prenc menys riscos. A risc de sonar cínics, els clients estan fora dels seus propis interessos, i els termes inclosos al seu favor sempre seran la seva millor opció.
Per tant, nou client. De fet, era un nou client, que em portava a través d'un contractista que abans no havia treballat. Això no és un problema, però els termes van haver de fer-me entusiasmar-me per fer el treball, o no valia la pena.
I aquesta és una lliçó difícil d'aprendre en el negoci: si els termes no us motiven a fer un bon treball, i protegir-vos al mateix temps, el treball no val la pena . Aquestes preguntes abans de cobrar massa i perdre clients són fàcils de respondre: carregar el que val la pena sense valorar el vostre propi valor, establir termes que us protegeixen com a freelancer i si el client s'apaga o es dirigeix a un altre lloc, el pressupost era correcte. Període.
Així que he esmentat quina serà la meva taxa normal per als serveis de vídeo, des de la pre-producció, fins a la filmació, l'edició, fins a la publicació de la producció. Creo els meus propis gràfics de moviment i títols, optimitzo l'àudio, el color correcte i el grau, i editeu. El meu ritme no és el més car de la ciutat, però segur que no és barat. Recordeu que, a més del vostre temps, que és valuós, la compra del vostre servei inclou l'ús del vostre equip especialitzat i costós. Quan compren una hora dels vostres serveis d'edició, obtenen l'ordinador, el vostre programari, els vostres connectors, el cafè que beu mentre treballa, l'escriptori del monitor i la cadira. Si el cafè, l'escriptori i la cadira et fan riure una mica, intenteu fer-ne un a la vostra propera edició.
Els termes poden ser tan senzills o complexos que considereu oportuns, però he de treure de l'experiència personal. Després d'anys de cobrar una taxa neta de 30 a la finalització d'un projecte, em vaig cansar de que el client estigués en una gran pressa pel seu contingut, però seguia pagant després d'haver lliurat. La majoria d'ells tenien uns ingressos estables i podien permetre's pagar en qualsevol moment, però com a freelancer estava desesperat pel flux d'efectiu.
Així que he creat alguns acords de servei de vídeo. Un per als clients existents que estaven comprant videos a la carta de mi, un per als clients existents que estaven buscant negocis de retenció i un tercer per a clients nous.
L'acord per als clients existents que compren els vídeos a la carta tenia termes que cercaven el 33% del valor total del vídeo desemborsat per gestionar les despeses realitzades durant la producció, un pagament del 33% després de l'aprovació definitiva del vídeo i abans del lliurament final i el 34% final es va fer en una planificació normal de la xarxa 30. Això va mantenir les coses belles i fluides, el flux de caixa per a mi, que em va mantenir fresc amb els meus valuosos clients.
El segon contracte simplement assigna un set d'hores de servei per mes per a cada client. Els termes d'aquest acord estableixen què fer amb hores o excedències addicionals, així com les estipulacions per a la reserva de temps d'espera.
L'acord per a clients nous busca un dipòsit inicial del 50%, i un pagament de saldo final després de l'aprovació definitiva d'un vídeo, però, de nou, abans del lliurament de vídeo final. Això pot semblar dur, però com a operador en solitari, una mala experiència del client pot fer-vos sortir del negoci, especialment en les primeres setmanes i mesos del vostre negoci.
Llavors, què va fer el client amb la meva cita? Ignoraven el gran número que hi havia a la part inferior de la pàgina i s'oblidaven a pagar res al capdavant, ja que no veien que un projecte de vídeo valgués cap risc. Valia uns pocs milers de dòlars, però no hi havia cap risc. La meva única resposta va ser "Estic totalment d'acord".