No renunciïs al treball del dia! Almenys, encara no.
Així que hem pres una decisió, hem registrat una petita empresa, potser ha obtingut un número d'impost i s'ha netejat de la taula de la cuina per començar a iniciar la vostra empresa de video. Per descomptat, els ingressos necessiten seguir avançant, de manera que, per ara, és clau fer un treball diari. Treballa durant el dia, o quan els torns normalment cauen i executeu aquest negoci en hores extres. Serà difícil? Sí. Si teniu un soci, es ressentirà això? Pot ser. Has de fer malbé el temps? Ah, sí. Val la pena? Totalment.
I no es desespereu: treballar els dos concerts no és per sempre. De fet, no fa falta gaire temps.
Per deixar una feina diària per perseguir el somni d'executar una empresa de producció de vídeo, primer ha de ser una anàlisi acurada. La major part d'això hauria d'haver succeït en la fase de "presa de decisions", però és important mirar el vostre propi cost de vida en decidir què cobrar pel servei. Observeu les vostres despeses mensuals, qualsevol altre ingrés que tingueu o un soci, i decidiu un objectiu per als ingressos de la vostra empresa.
Es carregarà per hora o es carregarà una tarifa de projecte? Quines són altres empreses com la vostra càrrega per al servei? Feu la vostra recerca i sigui just per a vosaltres mateixos. Heu treballat dur per a la vostra feina, així que carregueu-lo degudament. No carregaràs massa poc a tu mateix o als teus clients, Acabaràs morint de fam de la vostra empresa amb un flux d'efectiu preciós i necessitareu endurir les vostres setmanes amb molta feina que tot pateixi.
La clau per aconseguir que aquest negoci es desplaci i sortir de l'oficina corporativa és el primer client. La bona notícia és que tot el món fa un video ara mateix. La mala notícia és que tot el món fa un video ara mateix. Llavors, com ven clients potencials sobre la idea d'usar-lo davant el seu nebot i el seu GoPro?
Vendre en valor en comptes de preu.
Creeu un procés per caminar clients a través del procés de compra i producció d'un vídeo. Mireu com les empreses més grans ho fan i retireu una pàgina del vostre llibre. Preparar pressupostos formals correctament i presentar la vostra visió als clients per ajudar-los a veure la seva visió en les seves idees. Inviteu-los a participar en el procés de producció si és apropiat. Creeu un pla per a la comunicació periòdica i tingui un procediment seriós per a cada projecte des del qual no es desviï. La consistència és el rei quan es tracta d'un negoci de repetició d'aterratge.
A més, no tinguis por de parlar d'una imatge més gran del que preveien. Si volguessin un únic vídeo d'entrenament extern, feu alguna investigació sobre la seva indústria i torneu amb un grapat de maneres d'afegir valor al projecte de vídeo individual i d'algunes maneres de pensar més. Hauria de ser una sèrie de videos de formació? Han de crear vídeos d'entrenament intern també per potenciar els esforços del servei al client? No es necessita molt més temps per fer i els vostres clients apreciaran l'entrada addicional.
Ara, trobar aquest primer client perquè el vostre brillant servei de guants blancs funcioni pot ser que no sigui fàcil. Si sou un servidor de xarxa natural, no serà difícil. En públic, quan se us demani què està fent, parleu al vostre negoci. No ha de ser schmoozy o premeditat, però tenir alguna cosa semblant a un discurs d'ascensors de deu segons pot ajudar. Igual que el parlar en públic, la preparació serà clau. Sovint comencem el nostre negoci sense parar de recordar-nos el que és exactament el que fem. Heus aquí una cosa semblant a la que podria anar, i un parell de maneres de esquivar esquers curveballs:
ELLS : Llavors, què fas?
ME : Tinc una empresa de producció de vídeo a Toronto. I tu?
ELS : Estic en vendes (sempre estan en vendes) per a una empresa farmacèutica. Així doncs, una companyia de video. Quin tipus de vídeos fas?
ME : Bé, estem en una fase de creixement, així que estem prenent projectes d'un grapat de verticals. Ens centrem en vídeos corporatius, contingut de formació, videos de màrqueting, vídeos mèdics, el nom. Bàsicament qualsevol cosa que casaments. (si és ràpid als vostres peus, adapteu la vostra llista de tipus de projecte al negoci en què es trobin: si es desencadena una connexió en la seva ment, podria tenir sort)
ELS : interessants. Hem fet un video abans, però hem tingut resultats diversos. Els vostres vídeos són bons? (poden dir això de mil maneres diferents, però les empreses volen saber si van a perdre els seus diners)
ME : ho hem fet bé fins ara. El nostre gran enfocament és no només oferir una solució completa clau en mà per als clients, perquè crec que és una manera més divertida d'abordar una finestreta única, però també oferim als nostres clients una experiència on poden participar en el procés de producció per ajudar a dirigir el projecte.
Ja sigui que estigui gastant més temps treballant junts en la preproducció o si estiguessin al corrent ajudant a cridar tirs, ens assegurem que la seva visió es realitzi al 100%. Sempre és difícil a l'hora de crear alguna cosa tan creativa i subjectiva -com un vídeo o animació (posant idees al capdavant) per donar a algú exactament el que estan pensant, però treballant de prop amb els nostres clients solen acabar amb alguna cosa encara millor que el que tenien en ment.
ELS : Què costa un vídeo en aquests dies?
ME : Depèn totalment de la mida, l'escala, l'abast i la complexitat. Si teniu una idea per a un vídeo, agafem una mica de dinar o puc aparèixer a la vostra oficina i parlar-ne. Com a empresa més petita, som prou fàcils d'establir una solució que coincideixi amb la vostra visió, la vostra cronologia i el vostre pressupost.
LES : Sona genial. Definitivament parlarem.
ME : Perfecte. Aquí teniu la meva targeta. El segon número és la meva cel·la. Estem d'acord amb el text, així que envieu-me una nota sempre que us trobeu una idea.
LES : Gran, aquí tens la meva.
ME : Perfecte. Et truco el dimarts per trobar alguna cosa.
(doneu un temps específic: us donarà la vostra primera prova quan es tracta de la fiabilitat i obliga a pensar en el vostre horari i us digui si és possible que parleu o no, funciona com un detector BS molt bé , també)
Aquesta conversa podria passar de mil maneres diferents, en un milió de llocs diferents, però els fonaments sempre hi són. Casualment i amb seguretat, feu-ho per aquí que feu aquest negoci i feu-ho bé. No menyspreu el vostre negoci. No lliuri mai un preu per un vídeo genèric sobre una beguda. Si s'hi afegeix, tingueu en compte la resposta predeterminada ("L'últim vídeo corporatiu que vam fer ha tingut dos entrevistes parlants i algun rotllo de les seves instal·lacions i operacions, i va entrar a tres grans"), però tu Està millor per estalviar diners perquè parleu sobre el seu projecte específicament.
L'art de tancar una venda us portarà un temps, però obtindreu aquest primer vídeo bloquejat i sota el vostre cinturó. Embolcallant-lo, lliurant-lo i obtenint el primer xec com a empresari se sentirà res del que mai heu experimentat. Cada cent que es troba en aquest xec prové de la vostra iniciativa. Wow!