The Long Tail és una frase que prové d'un article de Wired de Chris Anderson. Des d'aleshores ha ampliat el concepte en un bloc i un llibre. Sovint escoltem el terme "Long Tail" o, de vegades, la "cua de greix" o la "cua gruixuda" en referència a l'optimització de motors de cerca i a Google.
Què vol dir?
Bàsicament, la Long Tail és una manera de descriure la comercialització del lloc i la forma en què funciona a Internet. Tradicionalment, els registres, llibres, pel·lícules i altres articles estaven orientats a crear "hits". Les botigues només podien permetre's transportar els articles més populars perquè necessitaven suficients persones en una zona per comprar els seus productes per tal de recuperar les despeses generals que comporta el comerç minorista.
Internet canvia això. Permet que la gent trobi articles i temes menys populars. Resulta que també hi ha guanys en aquests "fracassos". Amazon pot vendre llibres foscos, Netflix pot llogar pel·lícules fosques i iTunes pot vendre cançons obscures. Això és tot possible perquè aquests llocs tenen un volum molt elevat i els compradors són atrets per la varietat.
Com s'aplica això a Google?
Google fa la majoria dels seus diners en publicitat a Internet. Anderson va fer referència a Google com "anunciants de llarga cua". Han après que els jugadors de nínxols necessiten publicitat tant, si no més que empreses convencionals.
El CEO Eric Schmidt va dir: "El sorprenent de The Long Tail és quant de temps és la cua, i quantes empreses no han estat ateses per les vendes publicitàries tradicionals", al descriure l'estratègia de Google el 2005.
AdSense i AdWords es basen en el rendiment, de manera que els anunciants de nínxols i els editors de contingut de nínxols poden aprofitar-los. No costa a Google cap càrrec addicional per permetre als clients de Long Tail utilitzar aquests productes, i Google fa que milers de milions d'ingressos de l'agregat.
Com s'aplica això a SEO?
Si el vostre negoci depèn de les persones que cerquen els vostres llocs web a Google, la cua llarga és molt important. En comptes de centrar-se en fer que una pàgina web sigui la pàgina web més popular, concentreu-vos a fer moltes pàgines que serveixen nínxols de mercat.
En lloc d' optimitzar les pàgines per una o dues paraules realment populars, proveu els resultats de Long Tail. Hi ha molta menys competència, i encara hi ha marge per a la popularitat i els guanys.
Caps i gruixudes - Diners en l'agregat
La gent sol referir-se als articles, pàgines o widgets més populars com a "cap", a diferència de la cua llarga. També de vegades es refereixen a la "cua gruixuda", que significa articles més populars dins de la Cua Llarga.
Després d'un cert punt, la Cua Llarga acaba submergint-se en l'ombra. Si només una o dues persones visiten el vostre lloc web, és probable que mai no farà cap diners per fer publicitat. De la mateixa manera, si ets un blogger que escriu sobre un tema molt nínxol, serà difícil trobar prou d'un públic per pagar els vostres esforços.
Google fa diners dels anuncis més populars al cap fins a la secció més prima de la Cua Llarga. Encara obtenen diners del blogger que no ha fet el requisit mínim d'ingressos per obtenir un pagament d'AdSense.
Els editors de contingut tenen un desafiament diferent amb Long Tail. Si està guanyant diners amb contingut que s'adapta a la Cua Llarga, vol una porció prou gruixuda per fer que valgui la pena. Tingueu en compte que encara heu de compensar les vostres pèrdues en quantitat oferint més varietat. En lloc de concentrar-se en un bloc, mantingueu tres o quatre en diferents temes.