Com vendre amb èxit els vostres models 3D: part 3
En les dues primeres parts d'aquesta sèrie, hem centrat la nostra atenció en els 10 models més grans de models 3D, i els que us donaran la millor oportunitat per a l'èxit de vendre recursos en 3D.
Saber on vendre és fantàstic, però també és molt important saber vendre. En aquest article, anirem a través de cinc estratègies que podeu utilitzar per distingir-vos al mercat 3D i ajudar-vos a generar un flux constant de vendes.
01 de 05
Exclusiu o no exclusiu?
Fora dels llocs que hem parlat en els dos articles anteriors , set d'ells ofereixen majors taxes de drets d'autor si decideix vendre els seus models exclusivament en el seu mercat.
No facis això fora de l'exclusivitat del bat, només limitaràs el teu potencial al principi. Aquí hi ha dos motius:
Vendre exclusivament en un mercat redueix la vostra clientela potencial.
Si decidiu carregar un model exclusivament a Turbosquid, significa que té aproximadament 130.000 compradors potencials al mes. Tanmateix, pujar aquest mateix model a Turbosquid, The 3D Studio i Creative Crash duplica de manera efectiva el vostre públic.
Fins i tot en contractes d'exclusivitat, les taxes de drets de regal més altes no pateixen fins que arribeu a un volum de vendes prou elevat.
Per tant, no té cap sentit triar exclusivitat des del principi. Per exemple, Turbosquid anuncia fins a un 80% de regalies amb el seu programa Squid Guild. No obstant això, no podeu optar a aquesta tarifa fins que ja hàgiu realitzat vendes de $ 10,000 dòlars. Deu. Mil. Dòlars.
Prova les aigües primer.
Si heu estat durant uns mesos i observeu que el 70% de les vostres vendes són de Turbosquid i solament el 30% són d'altres mercats, és possible que vulgueu començar a pensar en l'exclusivitat, però assegureu-vos d'executar els números abans saltant a qualsevol cosa.
02 de 05
Trobeu un nínxol i domineu-lo
Hi ha opinions diferents sobre això, però el meu propi pensament és que és millor dominar un nínxol específic que intentar trobar èxit amb el mètode de generació de contingut de dispersió.
Si la majoria dels vostres models comparteixen un tema unificador, és més probable que construeixi una reputació com l'home de l'arma medieval o el millor modelador de vehicles del negoci . Si ocupeu un lloc concret en l'espai mental del consumidor, tindreu més probabilitats de tornar directament a la vostra botiga, en comptes de vadear centenars de resultats en una cerca general.
El pensament contrari és que mai no és una bona idea posar tots els ous en una cistella.
CGTrader va fer una entrevista amb un dels venedors d'accions en 3D més reeixits del negoci (fa més de $ 50,000 a l'any venent models de models 3D). Ell aprofundeix en el tipus de models per vendre i recomana vendre en una gran varietat de categories. Certament no pot discutir amb el seu èxit.
Una bona estratègia podria ser diversificar-se primerencament. Esbrineu què funciona millor per a vostè i què està generant més ingressos. Quan tingueu una idea clara dels tipus de models que es venen, feu un esforç seriós per establir-vos com a líder en aquest nínxol.
03 de 05
La presentació és clau!
Si voleu que el vostre model es destaqui entre els milers d'altres que s'ofereixen en un mercat determinat, deixeu de banda el temps necessari per fer-se realitat, realment, bé .
La majoria de les persones inclouen una o dues imatges renderitzades i la diuen per dia. Aneu més enllà. Preneu-vos el temps per configurar un aparell d'il·luminació d'estudi realment genial i seguiu aquests consells per fer que els vostres rendiments siguin el més realistes possible .
Mai no podeu donar massa informació al client, i una vegada que tingueu un bon equip d'estudi, podeu tornar a utilitzar-lo per a tots els vostres models. Incloeu imatges des de tots els àmbits imaginables, i fins i tot pensa a fer una taula giratòria.
Finalment, carregueu tants formats de fitxer com pugueu. Això farà que les vostres ofertes siguin més versàtils i atreguin un ventall més ampli de clients. Com a mínim, sempre incloeu un fitxer .OBJ, ja que és relativament universal.
04 de 05
Impulsa el trànsit des de fora del lloc
Gairebé tots cadascun d'aquests llocs tenen un programa d'afiliació, el que significa que obtindràs un tros addicional de la venda si trobes el trànsit fora de lloc.
Comenceu a establir-vos en algunes de les xarxes socials, especialment Facebook, Twitter i DeviantArt. Sempre que carregueu un nou model, publiqueu el vostre treball amb un enllaç d'afiliat de nou al vostre mercat principal. Comenceu a publicar els fòrums de CG i posa enllaços a la vostra botiga a les vostres firmes del fòrum.
Màrqueting fora del lloc us ajudarà a obtenir l'exposició, i les connexions que feu són més propenses a convertir-se en clients repetits.
05 de 05
Qualitat primer, Quantitat posterior
El primer instint amb aquest tipus d'autofinançament és intentar treure el major nombre possible de models al mercat tan ràpid com sigui possible. Com més models tinguis disponibles, més vendes generareu, no?
No necessàriament.
Fins i tot si teniu centenars de models a la venda, no feu un cèntim a menys que siguin prou bons com per justificar una compra. La majoria de les persones que estan disposades a gastar diners decent per als actius en 3D els utilitzen professionalment, el que vol dir que volen comprar treballs d'alta qualitat.
És temptador produir petits projectes de tres o quatre hores que són "prou bons", però, sincerament, no us portarà enlloc, tret que algú estigui disposat a comprar-los.
En comptes de centrar-se en la quantitat des del principi, preneu el vostre temps fent el vostre primer lot de models tan bo com pugueu fer. Invertir un temps extra al capdavant l'ajudarà a obtenir una reputació com a modelador de qualitat. Més endavant, quan us hàgiu establert, podeu centrar-vos en la construcció de la vostra quantitat.
Gràcies per llegir
Amb sort, us hem deixat amb una idea sòlida de com guanyar diners amb èxit mitjançant la venda de models 3D en línia. En cas de faltar les dues primeres parts d'aquesta sèrie, heus aquí els enllaços:
Part 1 - Top 10 models de mercats en 3D
Part 2: Quin model de mercat 3D generarà més vendes?